デグチエステートの佐藤です。

　仲介（売主が一般の人で、実際に売買するのは不動産業者）で土地や中古住宅を

売る時の価格は誰が決めるのでしょうか？

　①不動産業者の査定（近隣の売買事例を参考）

　②一般の人である売主の根拠のない言い値

　実は意外と②の場合が多いのです。

　では、この根拠のない言い値はどこから出てくるのでしょう。

　私の実際にした経験は以下のとうりです。

　この後、登場するＡ・Ｂ・Ｃさんは、すべて年配の男性です。

　１０年以上位前に、静岡市内のＡさんの土地を坪４５万円で売らせてもらいました。

　近所のＢさんが、Ａさんに聞きました。「Ａさん、あんたが売った土地はいくらだったん

だい？」

　Ａさんが答えを渋っていると、Ｂさんが「坪５０万円位かい？」とまた聞いてきました。

　Ａさんは、「そう！大体その位だよ！」と答えました。

　それを聞いたＢさんは、ご近所で「なあなあ～Ａさんのあの土地は坪５０万円で売

れたんだって！」と話します。

　たまたま１年後に、そのご近所のＣさんが土地を売りたいと私の会社に相談にき

ました。

　Ｃさん曰く「近所のＡさんの土地は１年前に坪５０万円で売れたそうだ。だから俺

の土地も坪５０万円で売ってくれ！」

　仲介した不動産業者が私とは知らないのでしょう。

　私もＡさんに対する守秘義務がありますから、実際に売れた金額は黙っていました。

　しかし、なんと理不尽な言い値でしょう。

　Ａさんの土地の方がＣさんの土地よりも、土地の形状や日当りが良いのです。

　そもそもＡさん土地は実際には坪４５万円で売れていますから、Ｃさんの土地は

坪４５万円よりもはるかに安い坪単価にならなければおかしいのです。

　私の査定ではＣさん土地は坪３８万円でした。

　Ｃさんが怒って他の不動産業者へ行ったのは言うまでもありません。

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